2014年终总结三大农业界经典农产品品牌营销案例吉隆垫柳

2014年终总结：三大农业界经典农产品品牌营销案例

案例一：俞三男状元蟹，十万蟹券换来千万销售额

在营销环节，一定要把这个好产品它真正的独特点挖掘出来，最表层的就是色香味形，再往深里走就是背后的人、背后的文化。

俞三男状元蟹原名为金澄牌大闸蟹，金澄，金色的阳澄湖。后被我们提议改名，理由有二，第一：俞三男是阳澄湖大闸蟹唯一的一个养蟹状元，当年阳澄湖大闸蟹协会颁了一个养蟹状元证书给他。第二，他是一个谈起螃蟹养殖就两眼发光的农人，有星农人潜质。金色的阳澄湖，不是个品牌，只是个名字，没人记得住。但是叫俞三男状元蟹，将可能成为一个具有人格魅力的品牌。

关于营销部分，团队则提出了更精彩的提议：

每年九月，各地高考状元都会进京，各大高校暗自较劲哪家抢到的状元最多，而此时也是媒体采访状元的高峰期。于是就提议，俞三男状元蟹要连续三年开状元蟹宴，进行相似点的链接。

俞三男豪不犹豫地拿出了三十万蟹券作为营销费用。于是，我们就利用媒体资源优势，邀请媒体参加蟹宴，并一起采访清华北大的三四十名状元。结果，各家媒体都做了大篇幅的报道，其中一家媒体做了六个完整版的宣传。于是，内容报道通过互联网变成了热门事件。

俞三男火了，在北京就已经名声在外。那一年，他在本来生活的销售额就达到了400多万，2014年在线销售也翻了至少三倍，达到了一千万以上。

总结：产品必须要有独特性，把产品内容化，把产品中很有意思的东西把它用内容化的方式表达出来。内容化最好能够事件化，如果产品好，事件化之后就是口碑化。

案例二：甄的小米，雷军假小米，我是真的!

前段时间雷军进军农业的新闻漫天飞，这件事的背后正是我们的一次精心策划。

甄的小米，意思就是雷军的小米是假的，哈哈。谐音是真的，并且有甄选的意思。我们不仅在包装外形上模仿了手机小米，包装也做成了手机的形状，而且成功利用小米手机与魅族之间的一次互掐将甄的小米推上了风口浪尖。

事情起因是如此：魅族当时宣布11月19号14:30分，有一款新的手机将发布。于是乎，小米手机也宣布将在14：00，也就是魅族宣布上市的半个小时小米将有大事件发生!但却没有具体指明会发生什么事情。于是乎，我们团队在19日当天的13：00发布了很像雷军的手机小米的这样一款甄的小米的盒装，并发布了一条微博——小米进军大农业，新款亮相。

一时间，所有的人都在传播了雷军进军农业了?!很多人开始分析，雷军做农业成功的可能性以及他的优势。在很短的时间内几条微信，阅读量就达到了二十多万。甄的小米这个品牌一下子火了。

2015年1月13日，任小米发布，我们一句2015年新农业开局就是‘任甄的小米’又是一次成功的关联营销，又让媒体们好好做了一篇文章，品牌也成功做了宣传。

总结：这是营销中取巧的玩法——借势营销，利用大品牌的知名度借船出海。

案例三：四大美莓，每天赠送二十份获得百万阅读率

四大美莓原来是几个去日本留学的学生回国种草莓，却因为种植成本高昂，在普通渠道销售受困。于是他们找到了我们。

我当时问他，你的草莓看起来好像有几个不同的品种啊?样子、色彩、香味好像也不一样啊，她们有什么不同的名字吗?

他老老实实地回答，这四种草莓，叫红颜，章姬……我一听，都是很女性化的名字嘛，不如就打包叫四大美莓，也就是一个盒子里有四种草莓。Slogan叫做不同色香味，各有各妩媚，吃每一个草莓下面都贴了一个小标签告诉你，你吃的是什么品种。

那么四大美莓如何推广呢?当时正好是中国轰动一时的第一届四大花旦评选十周年。我们利用资源找到原来的评审团，打算在微博上再评选一届四小花旦。

当时微博特别火，转发很厉害。随着十几二十个明星的评选照片，下面放着我四大美莓的产品照片。每天送出十几、二十份给来参与的粉丝，吸引他们来投票。很短的时间内，转评就是几十万，阅读以几百万。

2012年那一年，我们的团队将把这个草莓卖到68元/450g，很多人对产品赞不绝口，称从来没吃过那么好吃的草莓。

总结：产品要内容化，在过程中要考虑，最想看到这个事情的人，以及愿意传播他的受众是谁。把这个内容是丢一个正确的圈子，受众被打动，自然会传播。这是一个社会化媒体和自媒体盛行的时代，要学会用到。

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