种粮大户吴国瑞卖粮新招蒙疆苓菊

种粮大户吴国瑞卖粮“新招”

闻名湖北襄阳的粮食种植大户吴国瑞今年卖粮出新招：小麦成熟前还没有收割就卖掉了。每亩小麦以800元的包干价，一次性卖断。买断者自行收割，自行销售，自负盈亏。　　　　吴国瑞三年前流转了湖北省襄北农场的2.1万亩耕地。去年秋播他连片种植了7000亩小麦，优质的良种、优良的耕作法，使得几千亩小麦长势良好。　　　　不同于其它粮食作物，种植小麦需要大半年的时间，但是收获小麦却时间非常紧张。在襄阳地区，一般就是三五天的时间。过了这个时间，小麦十有八九就会出问题。　　　　襄阳属于我国季风气候带。在小麦成熟的时节，往往就是阴雨不断的时候。在高温高湿季节，一旦遇到连阴雨，这里的小麦12小时就会发芽。发芽小麦价值大打折扣，轻度发芽小麦的市场价格比符合国家质量标准的小麦低0.10元左右；重度发芽的小麦低0.20元以上；发芽霉变的小麦将失去使用价值。2011年、2012年、2013年襄阳市有些地方成熟的小麦由于抢收不及时，被雨淋后不同程度地发芽，麦农遭受损失。　　　　作为种粮大户，很难在短期内收获大面积的小麦。不仅要请人收割、整晒，还要请人出售。能不能有什么法子减少这些环节，只一心注重生产呢？　　　　曾经在商海摸爬滚打多年的吴国瑞，从期货交易的中悟出了门道。何不借鉴期货交易的方式来销售生产的粮食呢？　　　　说干就干，吴国瑞将一次性卖断即将成熟小麦的“新招”抛了出去。　　　　很快，市场有了回声。　　　　经过考察后，客户果断地将7000多亩即将成熟的小麦一次性以每亩800元的价格买断了。　　　　卖者精，买者也精。各算各的账，双方有钱可赚。　　　　作为生产者，吴国瑞有“三省”：省时，不用担心既抢收，又抢种，专心下一季生产；省力，不用雇请人员、机械收、整、售小麦；省心，不管刮风下雨，不怕产后损失。按照襄阳市每亩小麦生产成本670元计算，每亩毛利130元，吴国瑞的7000亩小麦，一次性卖断可赚91万元。　　　　当然，作为买断者，也有“三得”：不用直接生产，就得到粮食产品；连片优质品种小麦，得到优质粮源；短暂集中收获，得到可观收入。按照今年吴国瑞小麦平均单产850斤，每斤销售价格1.18元计算，毛收入1003元，减去收割、整晒、销售费用每亩100元、买断费用800元，毛利103元，7000亩可赚72万元。　　　　一次性卖断粮田所产产品，是生产和销售方式的一种创新，体现了社会化大生产的社会分工功能的进一步延伸。对于生产者来讲，减少了生产环节和后顾之忧；对于买断者来说，省略了生产环节的烦纷复杂。但是，值得注意的是买断者要有精明的眼睛，能够准确地预估到粮食作物的产量、自己收获粮食作物的组织能力、天气变化情况、市场行情等诸多要素。

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